成功的销售（技巧+实战）

（技巧篇）

一、
一种新的销售方法　　　　　　　　　 　　　二、销售指导
　　1、每个人都可以做销售　　　　　　　　　　 1、通过提问进行销售
　　2、传统销售方法的弊端　　　　　　　　　　 2、闭上嘴销售
　　3、以客户为中心进行销售　 　　　　　　　　3、让拒绝成为过去
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4、销售解决方案而不是产品
三、差别源于准备　　　　　　　　　　　　　　　5、达成一致
　　发现新客户　　　　　　　　　　　　　　　　6、回访
　　获得约见
　　销售前的准备技巧　　　　　　　　　　　五、特别优势
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、将特性转换成利益的技巧
四、打破沉默创造气氛　　　　　　　　　　　　　2、产品说明的技巧
　　1接近客户的技巧 　　　　　　　　　　　　　3、异议处理的技巧
　　2建立信任　　　　　　　　　　　　　　　　 4、展示的技巧
　　3了解客户　　　　　　　　　　　　　　　　 5、缔结的技巧

六、进入销售主题
　　1、进入销售主题的时机
　　2、进入销售主题的技巧

（实战篇）

一、推销准备实战
　　1、增加你有望客户涵盖率的效率
　　2、提高你销售的胜率熟练掌握商品知识

二、接近客户技巧实战
　　1、面对初见面的客户，你如何立即获得客户的好感
　　2、面对初见面的客户，你如何引起客户的注意

三、产品说明技巧实战
　　1、先考虑客户利益再推销，找出客户利益的实战手法
　　2、养成JEB的商品说明习惯，让你变的非常有说服力

四、产品展示实战
　　1、把握展示的重点方向，如何顺水推舟说服力倍增
　　2、透过证明说服你的客户

五、客户异议处理技巧实战
　　1、处理面对言不由衷的客户技巧
　　2、牢记说赢客户不等于成交
　　3、解读客户不购买的心态，采用正确的销售决策
　　4、面对客户“不需要”、“用不着”的异议，处理的方法
　　5、面对“买不起”、“没预算”的异议，处理的方法
　　6、面对“没时间充分沟通”的客户，处理的方法
　　7、面对“以前使用过觉得不好”的异议，处理的方法
　　8、面对“让我再考虑一下”的异议，处理的方法

六、缔结技巧实战
　　1、面对难下决定的客户处理方法
　　2、面对不同类型的客户应对方法

七、成为专业总的大师
　　1、自我改善的第一步——认识自己
　　2、培养第二天性——专业销售者的信念

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