品牌的价值营销
『 更新时间：2007-7-25 9:08:58 』『 点击数： 收藏 』『 作者：王建 |来源：王建原创 』
一、品牌、价值、营销
è “价值”是中国企业与国外企业的最大差距
è 中国更多的是“名牌”不是“品牌”
è 探索中国企业的死亡之路
è 中国品牌建设的三大误区
è 品牌营销就是营销“价值”
本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。
二、品牌是做出来的，不是吹出来的
è 什么是品牌的价值？
è 品牌，先天决定后天！
è 品牌价值的核心是客户价值
è 品牌的实现就是学会当农民！
本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。
三、如何进行品牌的价值营销
è 品牌价值的创新思维
è 品牌的价值确认
Ø 选择目标客户
Ø 分析购买要素
Ø 选择核心价值
è 品牌的价值定位
Ø 针对竞争对手进行品牌定位
Ø 树立有亲合力的品牌个性
Ø 进行品牌的延伸策略设计
Ø 打造品牌的竞争组合
è 品牌的价值传递
Ø 价格策略设计
Ø 通路策略设计
Ø 服务策略设计
è 品牌的价值沟通
Ø 如何制定有针对性的价值传播计划
Ø 如何选择广告媒体
Ø 如何进行广告沟通的评估
本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。
è 价值营销管理体系的基本理念
è 建立价值营销管理体系的步骤
Ø 组织结构的设计
Ø 关键流程的设计
Ø 相关表单的设计
Ø 文化建设与人员培养
本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。
【课程主要针对对象】
本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。
对于直接的营销人员来讲，将增进对营销的理解，转变传统的营销观念；对于非营销人员来讲，将能够进一步增强客户意识，树立企业的大营销观念，促进企业全员营销观念的形成。
【课程的主要特点】
? 从价值的角度入手，全面颠覆传统营销理念
? 现场气氛热烈，碰撞发人深省
? 真实案例展示，全面揭示营销的实质内涵
? 实战经验的总结，注重理念与实操的结合
【以往主要的受众】（超过20000人次）
中国石油、中国石化长城润滑油、长春一汽集团、中关村科技、联想集团、美国apc、曙光电子、汉王科技、宁夏化工、潍坊二印、四环医药、李宁服装、前沿讲座、清华大学EMBA、北京大学EMBA、外经贸大学EMBA、理工大学EMBA、销售与市场沙龙、理实管理沙龙等上百家国内外知名企业及机构。
【讲师背景简介】
王建先生
北京博纳&盛道公司高级董事，北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；
王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
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