北京应收帐款培训信息来源:安越咨询(http://www.EasyFinance.com.cn)

课程简介：
　　市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么，如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？

课程收益：
 ◆ 树立风险意识
 ◆ 制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
 ◆ 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
 ◆ 掌握信用管理工具的使用
 ◆ 建立企业信用管理体系
 
培训对象：财务经理、信用经理、销售经理；信用或专业会计人员；清欠人员、销售人员；负责信用或应收帐款管理的相关人员

课程大纲：
一、信用风险管理职能
   ◆ 中国市场的信用现状分析
   ◆ 国际流行的信用管理方法
   ◆ 建立有效的“3+1+1“系统信用管理体系
   ◆ 信用部门的职能及架构
   ◆ 如何妥善处理信用部与销售部的关系，理顺内部关系
   ◆ 信用成本核算

二、制定有效的信用管理制度与流程
   ◆ 制定适合企业自身的信用管理制度
   ◆ 信用审核的合理流程
   ◆ 如何考核有关信用及应收账款管理人员的绩效，充分调动其积极性

三、客户资信管理
   ◆ 建立规范的客户档案库
   ◆ 收集客户信息的渠道和方法
   ◆ 识别客户风险的方法
      ◎ “5C”原则
      ◎ “5W”原则
      ◎ “CAMEL”原则
   ◆ 及时更新客户信息
   ◆ 不同客户类型及销售方式的特定信用管理办法

四、信用评估方法及制定给客户的信用额度与期限
   ◆ 建立信用评估模型的三部曲
   ◆ 根据客户的信用等级计算信用额度
      ◎ 销售额预测法
      ◎ 净资产法
      ◎ 付款能力法
   ◆ 定期重新审核客户，相应调整信用等级

五、合理使用风险管理的工具
   ◆ 如何在合同中准确定义付款条款
   ◆ 订单管理流程
   ◆ 停发货及恢复发货流程
   ◆ 目前流行付款工具及相应风险控制点
   ◆ 常用的付款条款及支付工具
   ◆ 债权保障办法

六、合同风险控制
   ◆ 合同的有效性
      ◎ 什么是有法律效力的合同？
      ◎ 影响合同有效性的因素
   ◆ 怎样合理约定合同中的具体条款？如：
      ◎ 标的
      ◎ 质量条款、质量检验期限、产品交货期限、付款期限
      ◎ 违约金、违约的损失赔偿额、定金
      ◎ 解决争议的方法、仲裁、法院管辖、合同履行地等
   ◆ 合同履行中的风险防范
   ◆ 如何追究违约责任

七、应收帐款管理
   ◆ 应收账款管理制度与流程
      ◎ 收款流程
      ◎ 争议发现及解决流程
      ◎ 内部激励机制
   ◆ 应收帐款管理的关键指标
   ◆ 坏帐准备金及冲销制度

八、收款技巧
   ◆ 识别客户拖欠的危险信号
   ◆ 收款的四大原则
   ◆ POWER法则
   ◆ 不同环境下的收款方法
   ◆ 其它可利用的收款工具

客户反馈：
◇  通过此次培训，系统的了解了整个信用控制应该做的工作及信用管理的重要性。老师生动的演讲及互动的学习方式给我留下了良好的印象，也为以后的工作指明了方向
　  ――天津万顺昌金属制品有限公司  马女士
◇  感谢贵公司提供这次精彩的培训。大部分内容与我的工作相关。打开曾经不知道领域的窗，开阔了视野，同时学到一些实用性的技巧
　  ――斯伦贝谢中国公司　牛先生
◇  收获很大，实践性强，对日常工作有指导、借鉴作用。课堂气氛很好，讲课技巧好，老师准备充分，联系实际很好
　  ――希尔博装卸设备（上海）有限公司　周女士
◇  很愉快的一次培训。老师生动、形象、幽默的比喻让课堂很愉悦，在这样的氛围中通过三天的培训，对信用管理有了更深层次的了解，对以后的工作开展有重要的帮助
　  ――重庆长安铃木汽车有限公司　唐女士
◇  此次参加这个培训，对工作帮助很大，掌握了很多技巧，也解决了很多工作中的实际问题
　  ――固安捷工业产品销售有限责任公司　沈女士
◇  学习了有关应收款管理及信用控制的知识和技巧，对于今后开展客户、信用风险控制和促进收款成效很有帮助
　  ――斯伦贝谢中国海洋服务公司（天津）　朱女士
◇  通过老师的三天培训，学到了书本上没有涉及到的时间知识！感谢安越提供了这么一位好老师，有了这么一次受益匪浅的培训！
　  ――欧尚（中国）投资有限公司 吴女士
◇  老师用理论知识和实际案例鲜明生动地叙述了信用管理的重要性，以及相关的实用方法使自己明确了今后信用工作的重要性，以及操作工作上的方式方法
　  ――上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司　印先生
◇  此次学习，所获得甚多，是无法用言语表达的
　  ――一汽解放公司无锡柴油机厂 许先生
◇  对本人同其他部门沟通起很大帮助。对工作中的困惑学会了自我解决的方法
　  ――艾欧史密斯(中国)热水器有限公司　陈先生
◇  对于应收帐款工作有了更深的理论理解。同时学到很多实用技巧，感到工作中还有很多方面值得提高
　  ――阿特拉斯.科普柯(上海)贸易有限公司　孙女士
◇  理论联系实际，学以致用，举一反三
　  ――格雷斯中国有限公司　张女士
◇  增长了知识，学会了专业技巧，很实用
　  ――道达尔华东润滑油（镇江）有限公司　顾女士
◇  对建立公司信用制度和流程有了可观的理解，用评分卡的方式来量化的评估客户，针对不同客户采取不同的催收策略和方式
　  ――上海集睿咨询有限公司　莫先生
◇  有了系统的框架，并且知道了公司内部应采取的措施及方法，感触很深！
　  ――东电电子（上海）有限公司 王女士
◇  对信用控制有了一个更全面的了解，对实际工作很有帮助
　  ――安特优发动机工程（苏州）有限公司　彭女士
◇  学了很多有效的信用控制的手段
　  ――扬子石化-巴斯夫有限责任公司　童先生
◇  三天学习，对客户信用控制有更加系统的了解
　  ――宁波医药股份有限公司 童先生
◇  培训安排合理，讲解清晰，学习了很多的方法
　  ――艾欧史密斯(中国)热水器有限公司 王先生
◇  系统学习了信用管理的系列知识与应用
　  ――广东移动通信有限责任公司深圳公司 方先生
◇  受益匪浅！
　  ――拜耳(四川)动物保健有限公司 林女士
◇  对自己的工作有更深入的了解，及掌握了一些较实用的操作技巧
　  ――阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司　叶女士
◇  对信用管理有系统的认识
　  ――上海倍加福自动化有限公司　郏女士
◇  清晰了信控的任务、方法与技巧
　  ――艾利（昆山）有限公司　荣女士
◇  通过三天学习，收获很大！
　  ――南京辉虎环保科技有限公司 刘女士
◇  以往的知识得到融会贯通
　  ――上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 梁先生
◇  更多信息：http://www.AnYue.cn

培训讲师：赵老师

◇  赵老师毕业于法国国立ENPC大学MBA，目前是国际著名的美国金融、信用及国际商业协会FCIB（Finance & Credit International Business Association）的资深会员。赵老师曾在美国知名的信用管理公司邓白氏国际信息咨询公司（D&B）担任资深信用管理顾问多年，是国内最早涉足专业信用管理领域的人士之一。曾为机械电子制造业，医药行业，快速消费品行业，化工行业，电信行业等本地及跨国公司提供专业的信用管理咨询服务，为客户提供卓有成效的信用及应收账款管理整体解决方案，并得到客户的极大认同。

◇  随后，赵老师又在财富500强之一的美国著名跨国公司担任大中华地区信用与资金管理部经理近4年。负责公司在大陆，香港和台湾地区所有业务的有关信用及应收账款管理工作。通过实施一系列有效的信用及应收账款管理制度和流程，大幅度改善了公司的现金流，并在风险得到有效控制的前提下使公司在大中华地区的业务大幅度增长。

◇  赵老师从事信用管理咨询和培训多年，有着先进的理论知识及丰富的实战经验。结合企业的发展战略及中国特定市场的风险状况，为客户提供了高效的信用及应收账款管理手段,取得极佳的效果。他的课程以深入浅出、诙谐幽默、参与性强、实用性高而被业界广泛认同。

◇  赵老师曾经咨询以及培训过的部分公司有：拉法基、霍尼韦尔（中国）、宝洁、富士施乐、阿姆斯壮、卜内门太古、四川梅塞尔气体产品有限公司、安费诺-泰姆斯(常州)通讯设备有限公司、中兴通讯、上海外航服务公司、天津万顺昌金属制品有限公司、海王生物、 深圳发展银行、东阿阿胶、小鸭电器、佳杰科技等众多知名跨国公司及优秀的本地企业。更多信息：http://www.AnYue.net
 
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时间：2008年4月16-18日　北京
价格：4850元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)

主办公司：上海安越企业管理咨询有限公司
报名方式：
1）总    机:  +8621 5836 1891     手    机:  +86 1580 1919 100
2）传    真:  +8621 5836 1896  
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